핵심 해설
STP전략의 세 단계는 시장세분화(Segmentation)-표적시장선정(Targeting)-포지셔닝(Positioning)이며, 마지막 단계는 4P Mix의 판매촉진(Promotion)이 아니라 포지셔닝이다.
1 O 공급자 우위 시장에서 수요자 우위 시장으로 전환되면 고객의 선택권이 커져 차별화된 마케팅의 중요성이 증대된다.
2 X STP전략의 세 단계는 세분화-표적시장선정-포지셔닝이며, 마지막 단계는 판매촉진(Promotion)이 아니라 포지셔닝(Positioning)이다.
3 O 경쟁사 가격을 추종해야 하는 경우 자사 가격을 시장가격 수준에 맞추는 시가전략(경쟁가격전략)을 이용한다.
4 O 관계 마케팅전략은 고객과 공급자 간의 지속적인 관계 유지를 통해 재구매와 구전효과를 유도하는 전략이다.
5 O 시장점유 마케팅전략은 공급자 관점에서 STP전략과 4P Mix전략을 통해 목표시장 점유율을 높이려는 전략이다.
헷갈리기 쉬운 부분
STP의 마지막 단계를 4P Mix의 Promotion과 혼동해 Positioning 대신 Promotion으로 잘못 기억하기 쉽다.
프로젝트 금융(PF)과 부동산마케팅 전략시장점유 전략과 고객점유 전략의 접근 주체 구분